我們知道，消防排煙風機市場分為零售市場與工程安裝市場。那么，同樣是利用風機排煙，零售市場與工程市場有什么本質的區別呢？銷售人員在談判消防排煙安裝工程時，需注意哪些問題呢？

        1、銷售過程長而復雜：我們知道，每一單消防排煙風機安裝工程談判時間比較長，從獲得工程信息開始，銷售人員就必須從各個渠道收集相關信息，如技術要求、工期要求等，還要做好各個部門人員的公關工作，稍有不慎就功虧一簣。

        2、談判要求更高：消防排煙風機零售市場，銷售人員只需說服單一決策者就可以成交。而安裝工程就不同了，談判要求更高，可能面對采購部門、技術部門等多方面人員的考驗。這就要求銷售人員對消防工程的設計方案、報價、售后服務等各個環節熟悉，否則，前期的努力就白費了。

        3、施工安裝復雜：消防排煙工程系統復雜，對施工安裝技術要求更高。這就要求安裝人員必須具備專業的技能知識。

        4、售后服務要求更高：消防排煙風機工程市場的售后服務是十分重要的環節，不少廠家做了項目，卻沒有相應的售后服務能力，一旦出現問題不能及時解決，就會對企業品牌產生不利影響。

        5、消防排煙風機安裝工程市場需要雄厚資金：零售市場現款交易，而工程市場墊資和拖款現象嚴重，這就需要廠家具有雄厚的資金實力。

        上述五點，就是消防排煙風機零售市場與工程市場的區別。此文由風機廠家—四川隆順通風設備有限公司www.paneraiwatchinfo.com小編整理發布。如您需要購買消防排煙風機，請撥打本公司的熱線電話，我們將竭誠為您服務！

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